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万字长文:聊聊淘宝特价版!

电商运营 2021-04-08 人浏览 人点赞
摘要

2020年3月26日,淘宝特价版APP正式发布。很多人或许都有一个疑问,淘宝特价版是什么?是不是盗版的淘宝?其实并不是,淘宝特价版其实就类似于拼多多,定位主要是低价市场,商品都比较便宜,淘宝之所以出特价版其实就是因为近几年拼多多的崛起,导致淘宝的低价市场占有份额被拼多多逐渐占领,为此,淘宝就发行了特价版,以此来对抗拼多多所占领的低价市场。 ...

2021年3月26日,淘宝特价版APP正式发布。很多人或许都有一个疑问,淘宝特价版是什么?是不是盗版的淘宝?其实并不是,淘宝特价版其实就类似于拼多多,定位主要是低价市场,商品都比较便宜,淘宝之所以出特价版其实就是因为近几年拼多多的崛起,导致淘宝的低价市场占有份额被拼多多逐渐占领,为此,淘宝就发行了特价版,以此来对抗拼多多所占领的低价市场。

一、前言

上月3月15日晚上19点多,我在咱们的知识星球“淘客公园”里发了个帖子。

讲的是“阿里首次支持微信支付”的事情,我就随手把那张网商银行开通协议的截图发到了星球,本来我只是想给圈友们传递下这个信息。

但,让我没想到的是,15号晚上全网好多微信群都在疯传我们星球里的这张截图。

接着不少做科技媒体的大佬也都来问我,这是真的嘛?淘宝特价版的微信小程序叫什么?

随之而来晚上我就看到了一些媒体开始报道和宣传了,实话说这着实也给我震惊了,信息获取面足够广的朋友,应该看过这张图吧。

另外在3月25日,淘宝特价版年度发布会上,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公在接受界面新闻记者专访时透露“淘宝特价版确实是向微信提交了小程序申请,目前审批还未通过,淘宝特价版期待与腾讯的合作。”

这个消息一出来,又开始大面积在全网传播。

于是,最近陆续有些朋友通过微信或者星球留言的形式都在问我,怎么看这个事情,想让我写一写。

其实我了解的也不太多,对这块也没什么很深的研究和思考。

既然答应大家写一下,那就从一个间接参与者的角度简单讲讲我个人的一点看法吧,不对的地方大家多拍砖就行。

为什么说是间接参与者呢,因为我们“淘客公园”在3月18日晚上联合了“淘宝特价版”、“淘宝联盟”三方,在阿里西溪园区会议室进行了特价版在淘客圈推广宣发工作。

我亲自带队和特价版淘客业务负责人以及淘宝联盟小二一起,面向几千位淘客进行了视频号直播。

当天直播时间1小时,观看人数最高同时在线达到了973位,全网累计观看数突破5000名淘客。

最近这段时间特价版的推广正在如火如荼的开展当中,3月下旬大量的淘客入局赚到了真金白银,我知道的很多淘客一天都能赚到几十万的量级,效果非常好。

我们自己在这次特价版的推广中也赚到了点小钱,具体多少就先不透露了,可能在结算的时候还会有些扣除。

其实早在2021年10月底我就接触过淘宝特价版的高层。

当时他们找我咨询如何通过淘客渠道帮助特价版进行推广的事情,那天下午我就和特价版的产品负责人、市场增长负责人等几位一同在特价版总部进行了交流探讨。

当时我给他们提了一个建议,那就是利用淘客渠道推广的话,最好能绑定一个长期的CPS+CPA的形式进行。

就是类似于当年淘客们推广拼多多的染色计划逻辑。

因为特价版的产品本身价格就比较低,毛利少,所以佣金收的也就比较少。

特价版官方也只是找商家收了8个点的佣金,所以就算把这8个点的佣金全部拿出来给淘客,也是不高的。

毕竟淘宝和天猫的商家动不动就给淘客30%以上的高佣金推广,两者一对比相差的可不是一点点。所以如果只给佣金让淘客推广拉新,那么对淘客来说吸引力是不够的,说白了淘客们也是不感兴趣。

首先从用户覆盖面上来说特价版的下载安装量目前和手淘对比起来根本就不是一个量级。如果只是开通了纯粹的淘客推广佣金,那么淘客就算去推广特价版商品了,很多用户也无法购买。

因为很多用户都没有下载特价版,也没有在特价版购物的习惯,转化率非常低。毕竟特价版还是需要下载独立APP的,淘客们当前主要还是给手淘带去流量为主。

复制淘口令进入手淘购买这个非常简单方便,不需要引导用户重新下载APP,因为大量的网购用户基本都安装了手淘,直接发淘口令就行。

另外就算用户下载了特价版,特价版也一分佣金不赚,全部把这8个点都给淘客,这个比例还是太少了,淘客们动力也不足。

因为这种CPA的活动,对淘客来说就是一锤子买卖,在今天这个流量行情下,一个新用户给淘客10块钱的CPA相比其他公司的CPA拉新奖励来说还是比较低的。

所以这个时候想调动淘客们的积极性,那就必须把CPA+CPS结合起来推,既有短期的奖励,也要有长期的佣金收益。

从3月份的激励政策来看,特价版官方和淘宝联盟还是考虑到了这一点,给的激励政策也非常到位。

淘客只要推广了通过特价版成交的订单,除去基本的商品佣金外,每个订单额外给0.5元的奖励,如果是新用户在给10元的CPA拉新费用,外加180天的佣金锁定。

如果是引导老用户通过特价版成交,除去基本的商品佣金外,每个订单额外给0.5元的奖励,外加60天的佣金锁定。

这么一看就比较有吸引力了,同时配合上淘宝特价版的1元购推广活动及特价版每天的无门槛红包发放活动。

不论是从吸引用户下单角度来说,还是刺激用户产生首购转化的角度来说都会高很多,所以对淘客们来说吸引力都是蛮大的。

这也是为什么3月份很多淘客干特价版推广赚到钱的原因,说白了就是阿里在烧钱。

当前4月份政策虽然总体看起来没有3月份给力,但也还不错,仍然给淘客们不少的激励政策。

但是和3月份相比是稍微弱了些,毕竟3月是特价版周年庆,要做出数据来,大放血是常规操作。

目前来看这个CPA+CPS策略还是成功的,至少调动起来很大一部分中小淘客的推广积极性。

只要有钱赚,淘客们就会想尽一切办法去实现。

根据我看到的一些推广手法,真是感慨淘宝客这波人聪明至极,各种五花八门的推广手段层出不穷。

上至一线城市的大学城和小区门口,下至农村的小卖部、快递站,有种八仙过海各显神通的感觉。

对于阿里来说,烧钱不怕,怕的是烧钱都烧不出来效果才可怕,能用钱解决的问题本质上都不是问题。

现在流量稀缺,淘宝特价版又是晚于拼多多5年以后才推出来的新产品,现如今新增流量几乎没有,大部分都是存量抢夺。

就算是对于阿里这种量级的公司来说,搞流量也是一件非常难的事情。

毕竟拼多多前几年已经先入为主,从3月17日晚,拼多多发布的2021年四季度及全年财报来看,截至2021年底,拼多多年活跃买家数达7.88亿,超过阿里巴巴的7.79亿。

现如今从年度活跃买家角度来说,拼多多已经成为全球规模最大的电商平台。

如今的阿里并不比前些年一家独大,现在生活电商领域的已经被美团全面超越,仅外卖市场美团占比就高达65%以上,而饿了麽降低到了只有35%以内的市场份额。

短视频和直播电商领域同时又面临着抖音、快手的强烈竞争,下沉市场几乎又被这拼多多全面占据。

说四面楚歌吧,有点夸大了,但是确实挑战不小。

本来阿里是握了一手好牌,但是近些年却没有打好。

抛开短视频和直播先不说,最典型的就是不应该放弃掉下沉市场,给了拼多多巨大的机会。

二、淘宝是怎么丢掉下沉市场的

淘宝是怎么崛起的,老电商人大家应该都还记得很清楚。

2003年成立的淘宝和现如今的拼多多几乎一模一样,假货泛滥,价格低廉。

依靠给大量中小卖家免费开店,不收取任何费用,就靠这一招就击败了ebay易趣成为中国最大的电商平台。

后续又经过几年的发展,品类越来越丰富变成了一个万能的淘宝,当时的中小卖家在淘宝卖货爽、消费者也买得香。

我自己就曾经享受过淘宝快速发展带来的红利,2005年我利用业余时间在淘宝开了个卖高仿运动鞋的无货源店铺。

那时候淘宝快速发展,卖家少,买家多,红利期就是肉多狼少。

当时我在阿里巴巴的B2B平台,也就是现在的1688上谈好一个供应商。然后把他的货加价20-30%后搬到我的淘宝店铺。

我什么营销都不干,纯粹依靠淘宝快速增长的自然流量,每天只需要开着旺旺等着买家来咨询购买,我就可以坐着收钱,其实也能叫躺着收钱。

那时候每天晚上我的旺旺都响个不停,一晚上都能卖3-5双高仿运动鞋出去,一月轻松赚几千块(当时我上班的工资才3500/月)。

现如今回想我当年还是认知有限,只开了一个店,并没有对这种模式进行快速的放大和复制。只是单纯觉得这是一个小副业,每月几千块的收入已经很满意了,不值得辞职去allin干。

你们说我那是不是傻逼到不能在傻逼的思维,人果然是挣不到认知以外的钱。

如果当时全职干,快速复制放大说不定我早就暴富了。

因为我是中国第一批做无货源店铺的人啊,这种生意模式后面这些年有多少人在干,都赚到了大钱发了家,一直到今天还是很火的一种低成本创业模式。

我这个血泪的教训大家定要吸取,一旦你发现了一个低成本、高增长生意模式,不要局限于小农思维.

该all in入局就要进去,不然亿万财富就会和你擦肩而过,成为你一生的遗憾。

而我那个小店,随着后续入局者越来越多,自然流量也越来越少,店铺生意也就慢慢不好了,就干脆放弃淘宝店,干平台去了。

为何从开淘宝店点转型干平台这里面的故事有点长,也很曲折,未来有机会在写给大家看,今天咱们还是聊正题。

上面我也提到了2003年成立的淘宝是怎么击败ebay易趣的,当时淘宝自身定位是一个C2C交易平台,C2C就是个人卖家卖货给个人买家的一种电商模式,说白了就是就是线上的跳蚤市场。

C2C电商的优点是海量的品种,地摊的价格。但缺点是商品质量有好有坏,很多人明知道这一点还是会用,就是因为淘宝上买的货更便宜。

这点到今天还是没有变化,拼多多依然在继承当年的淘宝,只不过现在拼多多把低价做得更极致。

但是做C2C平台也有弊端,那就是很难盈利。

当年淘宝自己也找不到更好的赚钱方式,经过几年的免费策略打败ebay易趣后,在2006年淘宝做了第一次商业化测试.

但是那场测试带来了巨大的舆论风波和抵制,我至今都记得那个商业化测试的产品名字叫“招财进宝”,就是今天淘宝直通车的前身。

当时“招财进宝”产品上线还不到2周的时间,导致了大量卖家指责马云撕毁“再免费三年”的诺言变相收费.

于是在接下来的20多天里,在淘宝的社区中出现了大量的反对“招财进宝”的帖子。但是这些帖子一夜之间就已被淘宝删除,矛盾更进一步激化。

愤怒的卖家们很快彻底站到了淘宝的对立面,甚至已经有人开始组织淘宝店主“六一”罢市签名活动。

很快淘宝论坛“建议厅”里前五页80%的帖子都成了攻击“招财进宝”服务的炮弹,即使是在5月29日,马云用“风清扬”的ID在论坛里发帖解释淘宝的初衷是好的,并且一再向用户道歉,用户们依然表示要“为自己的利益抗争到底”。

5月31日,淘宝很有创意地决定就“招财进宝”进行公投,声称将决定权完全交给卖家。

6月1日下午2点全民公投正式开始,一直到6月10日12点,在浙江东方公证处的监督下,10天的公投结果是127872票赞成取消,占投票总数的61%。

根据投票结果,淘宝取消了“招财进宝”的服务,并把卖家支付给淘宝的所有“招财进宝”服务费退回给卖家。

之后的几年淘宝在商业化上基本没在做过更多的尝试,所以从2003年到2009年,淘宝总共亏了30多亿。

一直到2008年,成立了淘宝商城,也就是现在的天猫,在天猫的价值下,第二年淘宝就做到了盈亏平衡,接下来的每年都是盈利的。

可以说,天猫从诞生的第一天就担负着给淘宝止损,给阿里赚钱的使命。

既然天猫能赚钱,那就应该allin去放大,所以淘宝采取了特别简单粗暴的做法。

通过淘宝把大部分的买家流量分配给天猫,于是天猫有了流量,流量有了那么天猫的交易额就会越来越大越大,平台的佣金收入也会越来越高。很多淘宝C店卖家看到大部分流量去了天猫,那么就必须跑去天猫开店才行。

这样一翻操作以后,天猫就得到了巨大的年费和保证金收入。

随着天猫卖家越来越多,那么竞争自然就越来越激烈,这样天猫的直通车和钻展等广告业务就能顺手做起来,所以大家机会看到交易佣金、年费、保证金以及广告就构成了天猫收入的几大主要来源。

后续几年阿里的重心基本就围绕着天猫来进行,包括我们人人都熟悉的双11,就是逍遥子担任天猫总裁后,为了把天猫做起来而策划的一个年度促销活动,经过10来年的发展已经变成了中国的网购节。

为了让天猫继续做大做强,最后淘宝把绝大部分流量给了天猫,这就导致了大量的淘宝中小卖家没有流量来源了。

可能很多人会说,既然淘宝把流量都给了天猫,那淘宝卖家都去天猫开店不就好了吗?

殊不知天猫开店是有门槛的,不仅要公司营业执照、商标、品牌授权,一次性的开店成本也要几万到几十万不等,这个钱对很多个人小卖家来说,是很难承受的。

就算这些中小卖家砸锅卖铁去天猫开了店,入驻后很快就会有另外一座大山摆在眼前。那就是如果不花钱砸直通车,买家还是几乎看不到自己的商品链接。

想赚钱?请问你充值够了吗?

不过,话又说回来,即使淘宝没有把流量分给天猫,绝大多数淘宝卖家也还是赚不到钱的。

淘宝上有几百万的卖家,卖家之间的竞争都已经杀的你死我活,亏本做淘客,烧钱做直通车。指望报官方的活动赚点钱,发现还是达不到要求,最终都成为平台崛起的炮灰。

总之,后面的淘宝逐步变成了有实力的卖家才玩得起的电商平台,一般小卖家根本玩不起。

所以这个时候淘宝大量的中小卖家处境其实非常艰难,继续留在淘宝继续苦苦支撑吧,赚不到钱,也看不到其他希望。想离开呢,又没有其他更好的平台可以选择。

而这个时候拼多多的创始人黄峥看到了这个大机会,黄老板在干拼多多之前旗下有一个公司叫“乐其电商”,做的就是TP代运营的活,所以他对淘宝中小卖家的处境非常清楚。

同时又恰逢微信在崛起,微信这个生态中有大量的新机会,这是个完全的新世界。

在智能手机和微信普及之前,很多的国人尤其是大量的下沉人群是没有接触到互联网的。

但是现在通过智能手机和微信让几亿的下沉人群变成了移动互联网的新用户,为这些新用户在微信内提供低价拼团网购,不仅具有游戏化的趣味,还能最大化的进行裂变扩张,是个巨大的历史性机遇。

黄老板的背景大家都知道,他能一步步按照计划、踏准节奏把拼多多做起来,绝对不是凭运气,那可是真实力。

同时拼多多的天使投资人里还有一个很关键的人物,那就是孙彤宇。

年轻的朋友估计都不知道孙彤宇是谁,这位大佬以前是阿里的二号人物,淘宝网的创始人,他对阿里和中国的电商情况那是绝对顶级的了解。

当然这里在穿插说下,前些年阿里为了配合天猫的发展战略,对淘客的政策调整也是很大的。各种通过低价商品给淘宝卖家导流的行为都受到了很大的限制,多家估值达到10亿美金的淘客平台,都因为阿里的调整而举步维艰,在转型自营的道路上都倒下了,比如我们熟知的折800、卷皮等。

关于这一块我在这里就不在过多赘述了,在我之前那篇爆文中都有所提及大家可以详细看看。

10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业

好了,没想到第二部分居然扯了这么多,我想我应该说明白了。

总之大家只需要记住阿里为了发展天猫,愣是把淘宝C2C下沉人群这块市场让了出来。

虽然我们现在的生活条件比前些年好很多了,但是中国还是有大量低收入人群,我们现在还有10亿人没坐过飞机、有6亿人月收入不到1000元、有4亿人没用过抽水马桶。

所以淘宝这些年忽视了这个巨大的人群,忽视了他们对绝对低价商品的需求,而拼多多正好是从这个痛点切入,这也是拼多多用了短短几年的时间迅速积累近8亿用户的关键。

三、淘宝特价版肩负的历史性使命

拼多多出现以前,中国的电商市场已经是绝对的超级红海,经过2008-2015这几年激烈的角逐后尸横遍野,最终只剩下老大阿里和老二京东。

现如今还有谁记得腾讯的拍拍网、百度的有啊,还有谁记得凡客诚品、易迅、一号店?除了凡客,易迅和一号店早已经被京东收购并整合完成。

虽然说京东是老二,前些年阿里也确实把京东作为头号对手,但是阿里和京东之间实力悬殊还是很大的,打了那么多年,总体上各有优势,谁也干不死谁。

在2016年之前中国电商界和投资界都已经产生了共识,那就是中国的电商行业格局已定,不会再有大的变数。

可让所有人都大跌眼镜的是,这半路杀出来的拼多多,一路开挂。短短几年时间,超越京东,干成了中国第二大电商平台。

现在从年度活跃用户的角度来看,直接超越了阿里,这是动了阿里集团零售的命脉啊。

当下不仅威胁淘宝、天猫,同时还威胁到了阿里的1688,因为拼多多同时还在发展多多批发业务。甚至未来还会威胁到菜鸟,就连我简单想想都感觉不寒而栗。

那你说作为中国最大的电商平台阿里面对这种情况急不急?

掌门人逍遥子急不急?

马老师急不急?

现如今拼多多已经取代了美团和京东,成为阿里的头号敌人。

而且从现在开始,未来几年中国的电商大战会主要发生在阿里和拼多多之间,而淘宝特价版就是阿里拿出来和拼多多硬刚的武器。

前两年阿里还是拿聚划算出来和拼多多硬刚,但是后面阿里发现还是不行。

因为聚划算在淘宝内部,本身还是具有一定的局限性。其实聚划算在淘宝内部的主要作用是给品牌商做清仓特卖,说白了就是淘宝的品牌折扣店,它只是一个淘宝平台业务的一部分。

同时聚划算的用户主要还是都市白领为主,这和拼多多的主流用户是下沉人群来说重合度还是太低。

之前重新定位的聚划算,主要是对标拼多多的百亿补贴来做防守的,这就好比两军交战,淘宝派出一个师的力量去对阵拼多多整个集团军,结果是这场仗根本打不起来,所以聚划算从根本上没有能力去抵抗拼多多。

于是在2021年3月份阿里推出了淘宝特价版,把特价版当做一个战略级的产品来对待,成为整个阿里集团对抗和抵御拼多多攻击的主力军团,集中所有内部资源在allin干。

所以在一年不到的时间内淘宝特价版做到了千万级日活,月活过亿,现在特价版最新的数据是日活3000万+,这里面已经投入了阿里大量的资源。

毫无疑问,在2021年甚至在未来的几年,阿里还会不断的来加码特价版,争取能在今年底冲刺到日活一个亿的目标。

懂行的人都知道如果未来三年淘宝特价版没有做起来,换句话说没有接近或者达到拼多多的量级,未能形成有效的抵御和攻击,这对阿里来说那将是一场巨大的危机。

所以说淘宝特价版肩负着阿里集团的未来几年的历史性使命毫不为过。

四、淘宝特价版面临的挑战和机遇

经过上面的分析,我们都知道了淘宝特价版的使命,那接下来我们在来简单分析下特价版面临的挑战和机遇。

从我个人的角度来看特价版主要面临三个挑战:

1、用户心智的挑战;

2、来自阿里内部的挑战;

3、淘客端抵制的挑战;

先来讲讲用户心智的挑战,同样都是针对低价需求的下沉人群市场,淘宝特价版是2021年3月份才上线的,而拼多多已经在微信的加持下疯狂的扩张了将近5年时间,现在年度用户活跃用户已接近8亿。

买便宜货上拼多多,已经占领了广大下沉网购人群的心智了,而这个心智一旦占领想在抢过来,可不是那么容易的,定位理论大家都知道。

现在也不仅仅是下沉人群了,就连我身边身家几千万、上亿的朋友都开始喜欢在拼多多买东西了。

特价版如何改变这些人群的心智,是一个巨大的挑战。

接着在来讲讲,特级版在阿里内部的挑战。

阿里内部各个山头林立,虽然这些高P和高M们心里都清楚淘宝特价版的战略定位和历史使命,也想去极力配合特价版攻城略地。

但是毕竟屁股决定脑袋,每个事业群、每个子业务都有自己的KPI。

就拿淘宝来说吧,如果阿里高层通过强制的命令,让淘宝甚至各个子业务都给到特价版足够的内部资源支持,但是最终特价版还是没有有效的对拼多多形成抵御和进攻,这个时候该怎么办?

各个事业群或者说子业务都全力去支持了特价版,自己部门的KPI没完成又怎么办?

年终奖你特价版给他们发吗?

好,就算大家都是活雷锋,也非常深信阿里的使命、愿景、价值观,舍小家顾大家。随着集团各种资源的倾斜,尤其是淘宝的倾斜,可能会导致另外一种阿里最不想看到的情况出现。

那就是一定会导致大量的淘宝老用户转移到特价版的新平台上,这样一来淘宝和天猫的交易量大幅减少是不可避免的,这种情况其实挺糟糕的。

因为淘宝和天猫是阿里的电商根基,也是最重要的资产。

不管是淘宝管理层还是阿里集团高层,都一定更希望淘宝天猫优先得到更进一步的发展和巩固,这符合阿里的当下的利益,也符合阿里的长远利益。

虽然目前看起来拼多多在未来对阿里的挑战非常大,甚至是动了阿里集团零售的命脉。但是当下淘宝和天猫还是中国最大的购物平台,如果现在从淘宝自身不惜一切的去给特价版输血,那么导致的问题将会非常大。

一旦淘宝开始和拼多多一样主推超低价产品给特价版导流,那他妈的淘宝不又回到了前些年的老路子上了嘛,当年那些苦头还没吃够啊,服务一波中小卖家,连钱都赚不到。

再说如果淘宝流量都去扶持中小卖家了,天猫的卖家怎么办,会军心不稳啊。

现在手淘的流量可是90%都导给了天猫啊,天猫才是阿里赚钱的大本营,虽然天猫自己也有APP,但是几乎可以忽略不计,问问看你身边的朋友,有多少人安装了天猫APP?

一旦这些天猫卖家生意越来越难做 不仅阿里自身赚不到钱,股价在跌,内部员工也会面临极大的情绪挑战,同时那些天猫卖家也会想方设法的逃离阿里,他们会大量的跑到到抖音和拼多多去了,这个时候对阿里带来的挑战可就太大了。

所以特价版与这些阿里内的老平台之间天然存在一定程度的左右手互搏的关系。

不能为了发展特价版,抵抗拼多多从而伤害了阿里的电商根基,这不是偷鸡不成蚀把米麽。

虽然比喻不是很恰当,但大家明白这个意思就行了。

最后我们在来讲讲来自淘客端的挑战,是不是你们看到我上面列的第三个挑战是来自淘客端的,会不会笑掉大牙?

你们一帮子小淘宝客,也能对阿里的战略级产品淘宝特价版产生挑战?

老胡你脑子是不是进水了?

先不管我脑子进水没进水,你先听听我的分析在下结论也不迟。

经过上面的分析,大家都已经知道了。由于各种原因的限制阿里必须要用独立的特价版APP来和拼多多硬刚。而特价版APP是需要强大的流量导入的,现在推广APP有多难、流量成本有多贵、用户心智有多难转移咱们上面都讲过。

如果只是单纯的推广特价版APP,猴年马月才能赶得上拼多多的脚步呢,可以说几乎没这个概率。

不是我说,你就问问特价版的高层们心里有多大的底?

正好也就是在今年,我觉得特价版的一个机会来了,那就是国家在推进反垄断,以前阿里和腾讯水火不容,各自都把自己的地盘把的严严实实的。

但是现在随着国家在反垄断领域的坚强意志,特价版如果想和拼多多一样去入驻微信,借助微信起飞,腾讯这边到底要不要允许阿里进入是个很两难的问题。

现在阿里主动放低姿态来微信里面玩了,开始拥抱微信生态了,难道你腾讯一直拒绝嘛?

前几天那个消息大家还记得不,就是腾讯首次回应反垄断,要积极配合监管。

说白了,阿里现在已经把球踢给了腾讯,至于怎么接球,就看腾讯了。

这个在前段时间特价版成立一周年的时候,阿里副总裁、C2M事业部的总经理七公可明确说过的,阿里提交了淘宝特价版的小程序申请,期待和腾讯的合作,但申请仍在审批中。

如果,这里说的如果特价版的微信小程序顺利上线了,阿里在微信内肯定是需要去发力的。

首先阿里可能想在微信里面大量的采购广告,这个时候腾讯是有一万个理由不卖任何的广告位给你特价版的。

另外特价版要想学习拼多多做拼团裂变,这条路更加不可行,你有再多的备用域名都不够腾讯封的。

允许你特价版入驻微信是国家反垄断推进下,不得已而做出的让步,还让你在微信里疯狂买广告?

这不是搬起石头砸自己的脚麽,腾讯的亲儿子拼多多怎么办?

既然在微信内买不到官方的流量,特价版还想要推广,这个时候怎么办?

那就应该会充分调动数以千万计的淘宝客的大军来帮忙了呗,这也是我为什么要把淘宝客列为第三个挑战的原因。

理论上来说淘客们都是去中心化的小罗罗,没有话语权,只要有钱赚就行了,愿意听阿里的指挥和调遣,是阿里的老铁。

但是特价版想调动淘客们去推广还是有2个小挑战需要去解决的。

先讲第一个吧,去年特价版冷启动的时候,在手淘内部调动了很多资源洗淘客的用户。

比如给对通过淘客渠道来源的价格敏感性用户打标签,在用户下单后就会利用1元购引导用户下载特价版APP。不仅是在手淘内部引流,同时还会调动人肉的外包客服给这些价格敏感性用户打电话让下载特价版。

这种攻势有多强?这种对用户的刺激有多大?

广大淘客去年应该都深有体会吧……

而用户一旦用上了特价版,发现真香,上瘾了,那么就习惯在特价版购物了,你在让她回淘宝容易麽?

而最坑爹的是,去年特价版商品是没有淘客推广佣金的,等于把那些价格敏感的用户送到特价版以后,有去无回呀,淘客们手上掌握的用户绝大多数都是这种价格敏感人群啊。

所以这也是去年很多淘客抱怨的点,以至于今年联盟官方让淘客们去推广特价版,大家一开始都比较抵触的原因。

另外一个对于我们广大淘客来说目前推广手淘还是佣金比较高的,不论是从商家端的招商,用户端的运营来说,整个生态非常完善和成熟。

而调动这些淘客去参与特价版的推广,首先佣金比较低,其次生态还非常的不成熟,大量的头部淘客玩家是不愿意入局的,因为给手淘导流现在的回报和收益明显比特价版高很多,另外也怕用户用了特价版有去无回。

其次是淘宝联盟和手淘的人愿意把这些淘客资源都导给特价版不,毕竟他们也背着KPI呀,需要淘宝客大军的支持。

当然如果特价版入驻微信小程序后,给淘客端足够的利益刺激,那到这个时候咱们淘宝客这个生态可能又会迎来更多大变化,说不定又是一个春天,我也很期待。

总的来说第三个来自淘客端的挑战,是一个很小的挑战,阿里是有办法去解决的,但是淘客在这里面发挥的作用将会非常巨大,这个时候才是咱们淘客迎来人生高光的时刻,哈哈哈。

五、淘客在这里面有哪些机会

最后在简单讲下,淘客们在特级版这波机遇面前会有哪些赚钱机会吧。

也是我YY的,大家随便看看就好。

首先如果特级版能够顺利入驻微信小程序,那么对淘客端的流量需求将是巨大的,这个时候在微信生态内做淘客将会是个历史性的机遇。因为可以在微信内形成闭环了,这个时候不管是做社群淘客、还是代理淘客、返利淘客都会迎来比较大的利好。

特价版为了调动大家的积极性,一定会长期持续的在这块进行砸钱推广。

这些钱对阿里来说不算什么,只要能够让特级版增长起来,有效的对拼多多进行防御和进攻就行。

其次随着特级版的迅猛增长,大家也可以学习早年的淘宝无货源店铺、和拼多多的无货源店铺玩法,直接入驻特价版去开店。

这几年应该也是流量在增长,商家还是欠缺的,淘客们深知流量玩法,对电商也很懂,至少比那些传统供应链的人要懂很多,直接进去开店卖货说不定也是一波巨大的暴富机会。

当年我把1688的货搬到淘宝开无货源店铺,后续又有很多人把1688甚至淘宝的货搬去拼多多开无货源店铺不也是这个路子麽。

毕竟搞淘客是永远追逐流量,通过流量进行变现的,这种空手套白狼的卖货也是变现。

好了,本文就先写到这里,为了写这篇文章,我2周都没有睡好觉,一直在纠结、失眠,在思考应该怎么来写,非常的焦虑。

正好利用了这次清明节的放假时间,用一个通宵的晚上,把这2周来的一些零散思考系统的梳理了下,希望对大家能够带来帮助。

原创不易,如果看官你看完,觉得有价值麻烦帮忙点个在看+转发朋友圈。

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本文由 媒球圈 作者: 老胡地盘 发布或转载,其版权均为原作者所有,如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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